SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
Segmentasi adalah suatu proses pengelompokkan dari pasar yang ditujukan untuk produsen. Segmentasi pasar merujuk kepada pengertian proses pembagian pasar. Segmentasi pasar muncul dari perbedaan atau variasi konsumen. Titik balik perbedaan tidak lain kesamaan yang menjadi basis penempatan individu konsumen ke dalam segmen. Perbedaan dan kesamaan tersebut, pun dipandang berbeda dalam keberadaannya oleh masing-masing bisnis yang berkepentingan.
Terdapat beberapa variabel utama yang sering digunakan untuk menentukan segmentasi pasar, yakni :
A. Demografik
1. Umur
Perusahaan menggunakan segmentasi umur yakni menawarkan produk berbeda atau menggunakan pendekatan pemasaran yang berbeda untuk kelompok umur. Untuk produk Purbasari Lulur Mandi Putih bisa digunakan untuk remaja mulai dari usia 15 tahun.
2. Jenis kelamin
Umumnya produk Purbasari Lulur Mandi Putih di gunakan oleh kaum wanita. Karena wanita selalu menginginkan mempunyao kulit yang putih bersih
3. Pendapatan
Produk ini bisa di beli pleh semua lapisan masyarakat. Baik untuk yang berpenghasilan bawah, menengah sampai atas. Tetapi produk ini cenderung diminati oleh mereka yang berada di level bawah, sebab harga produk ini sangat ekonomis.
4. Status perkawinan
Pemakai Purbasari Lulur Mandi Putih biasa digunakan oleh mereka yang belum menikah atau berkeluarga. Tetapi tidak menutup kemungkinan dipakai oleh mereka yang sudah menikah.
5. Pendidikan
Produk ini bisa dipakai oleh mereka yang masih di usia sekolah yakni setingkat SMA.
6. Pekerjaan
Produk ini biasa digunakan oleh mereka yang umumnya belum bekerja.
B. Perilaku Konsumen
Manfaat yang Dicari
Salah satu bentuk segmentasi yang ampuh adalah mengelompokkan pembeli menurut manfaat yang mereka cari dari produk. Segmentasi manfaat membagi pasar menjadi kelompok menurut beragam manfaat berbeda yang dicari konsumen dari produk. Segmentasi manfaat menuntut ditemukannya manfaat utama yang dicari orang dalam produk, jenis orang yang mencari setiap manfaat, dan merek utama yang mempunyai manfaat. Perusahaan dapat menggunakan segmentasi manfaat untuk memperjelas segmen manfaat yang mereka inginkan, karakteristiknya, serta merek utama yang bersaing. Mereka juga dapat mencari manfaat baru dan meluncurkan merek yang memberikan manfaat itu.
Manfaat dari Purbasari Lulur Mandi Putih yaitu membersihkan, mengangkat kotoran dan sel-sel kulit mati dan membantu mencerahkan kulit.
C. Karakteristik Kepribadian Konsumen
Para konsumen pemakai Purbasari Lulur Mandi Putih memakai produk ini karena kebutuhan akan kesadaran pentingnya menjaga dan merawat kecantikan kulit mereka. Mereka tidak ingin membuang waktu mereka disalon hanya untuk luluran. Oleh sebab itu banyak konsumen yang memilih produk ini karena praktis dan bisa digunakan dirumah.
D. Budaya
Sejak dahulu nenek moyang kita sudah terbiasa menggunakan berbagai jenis rempah-rempah untuk luluran. Sekarang kita tidak perlu menggunakan ramuan rempah tersebut karena sekarang telah tersedia solusi yang tepat yakni Purbasari Lulur Mandi Putih yang mudah digunakan.
